导读:千艺彩妆江西赣南地区代理商陈华英,2011年8月才开始正式代理千艺品牌。与千艺其它地区的诸多代理商不同,她以百货专柜直营为主要“战场”,树立千艺品牌的高端形象,从而带动加盟店和终端店发展的运作模式。她表示,千艺作为“学院派”彩妆,其目标消费群体都是有一定消费能力和一定的年龄段的,这些消费者不是属于那种冲动型的消费群体,所以需要树立千艺专业、高端的品牌形象。
经过两个多月的发展,千艺已经进入该地区多个百货商场,每个商场都是以15-20平方米的大型导柜样式存在,结合千艺 “三合一”彩妆吧的操作形式,目前单个商场专柜平均日销售额达到2000元以上。
在接手千艺彩妆之前,陈华英的公司拥有丰富的“快销品”以及日化线护肤品的操作经验,所以在这一块地区,她采取这样一种与日化线结合得更加直接的操作模式,而且在运作上,也希望更快地提高市场的扩展速度和产品的覆盖率。
对于以技术见长的千艺来说,专业技术和服务就是其最大优势。陈华英借助千艺的专业技术,以技术服务为衬托,然后把彩妆和日化更加直接的结合起来,另辟蹊径,走非专业渠道路线。虽然陈英华没有从事过化妆造型方面的经验,但千艺彩给了她很大的支持,依靠千艺千惠强大的教育背景,免费为其培养并输送了三名专业的彩妆师,以支持其渠道拓展工作。
彩妆是化妆品行业最后一块蛋糕,在护肤品市场方面竞争日趋激烈且渠道也几近饱和的今天,彩妆将成为未来中国化妆品市场的一个重要突破口。在公司接下来的发展中,陈华英表示,她将放弃手上原先拥有的护肤品品牌,全心全意地去运作彩妆这一个细分品类;在千艺彩妆的运作方面,将继续以百货专柜树立品牌形象,然后将千艺彩妆输送到各个渠道终端当中。


















