在陕西，提起柏宁贸易有限责任公司，业内人士都不会陌生，代理过高丝、色彩地带等知名品牌的柏宁公司，经过近几年品牌结构的调整，如今已然站在新的高度，提出了明确的战略目标：三年内将公司打造成陕西省最专业的彩妆代理公司。

　　7月中旬，西安依然是连续暴雨。在7月15日由陕西柏宁贸易有限公司主办的会议上，记者仍然看到了来自陕西省各区域的优秀经销商。他们大多表示，柏宁是陕西省优秀的代理公司之一，大家希望通过参加柏宁的会议来了解最前沿、最时尚的彩妆信息。

　　说起柏宁今日在陕西彩妆业的地位，陕西柏宁贸易有限责任公司董事长梁艳总是不忘提到色彩地带，她表示，运作色彩地带的经历让公司对彩妆有所感悟，2008年色彩地带在陕西的专卖店网点数达到了120个，回款额达到了500万元以上。

　　由于操作色彩地带，积累了宝贵的经验和建设了一支优秀的彩妆运营团队，珀莱雅公司在对柏宁的多番考察后，将悠雅陕西省的代理权交给了柏宁公司。

　　对于彩妆，陕西是一个特殊的市场。陕北一位经销商告诉记者，陕北“不差钱”，他的月零售额达90多万元，但彩妆的销量占比还不到10%。他的店并非特殊状况，而陕南地区有的店彩妆销量能占整个店销的30%。

　　梁艳认为，彩妆在陕西大有可为，她说，要实现增长，首先要从意识上改变，引导消费者了解什么是美。因此，柏宁有责任和义务在陕西充当起“美丽传播使者”的角色。在陕西，不仅很多消费者不会化妆，甚至很多店员也不懂化妆技巧，因此，柏宁积极组织培训。开始时，很多专卖店对到西安来参加培训并不配合，柏宁就派彩妆师下店培训，现在公司有20多名专业彩妆师，其中，男性彩妆师占了一半，在彩妆师培训后，销量有所提升的情况下，专卖店的培训热情也被调动起来。

　　柏宁公司制定了销售计划及相应的销售策略，并建立销售组织，对销售人员进行销售目标培训，制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩。公司明确规定：10个网点至少配备一名美导，20个网点配备一名业务员，每个代理商配一位品牌经理及一名高级客户经理。

　　在员工培训方面，柏宁坚持“三个四”原则，即一周工作44小时，培训时间4小时，通过培养员工的培训习惯、上下级培训的深入和自我培训学习不断提升。