坦白说，同刘俊的谈话内容是我在采访前未曾设想到的。在以往接触过的众多受访者中，有热情洋溢的初入者，同我们分享第一桶金的喜悦；有半路出家的后来者，向我们讲述跨行业的辛酸；当然也有意兴阑珊的退场者，对我们表达着他们的无奈。然而，刘俊却似乎抽离于这些之外，有些许天马行空，但却显得弥足珍贵。

    2个多小时的采访中，刘俊谈得更多的不是为商之道，而是对艺术品的欣赏和喜爱，甚至饶有兴趣的向记者介绍起他收藏的那些宝贝画册。顺应潮流而不乏想象力，这正是他作为一名1987级中央美院油画系毕业生，所能呈现给我们的新鲜角度。
　　 
    从无到有，武汉时尚深度仍不够 

    在北京艺术圈的生活经历，让刘俊成为中国最早一批接触到跨国品牌的人群。他甚至宣称，很多跨国品牌都是经由他被首次引入武汉的。例如，1997年在武汉广场设立的CD、兰蔻等组合拼柜，后来的资生堂洗发系列、狮王、花王、高丝进口护肤系列等，刘俊都直接或间接的参与了品牌的引进。

    十余年过去了，众多一线大牌开始在武汉设点，并逐步剥离原有代理商环节，采用直营模式。刘俊的经营范围也从百货转移至高端超市的进口区，涉足的行业也从化妆品延伸至食品、服装甚至是广告界。

    尽管Gucci来了，Burberry来了，LV也来了，刘俊仍然坚持认为武汉的奢侈品消费氛围还不够。一方面，LV等在武汉专柜销售的款式要落后于香港近一年，一些限量或经典款在武汉仍无法购买；另一方面，武汉人对国际大牌仍有距离感，大牌的品牌文化、设计理念、经典款式，对很大部分武汉消费者来说并不能详谈一二。“面子文化”以及仅仅作为出席重要场合时的必需品，成为武汉奢侈品消费群对大牌最切实的解读。而这，恰恰是有“艺术洁癖”的刘俊所不能认同的。
　　 
    从韩日到欧美，实现品牌触角的延伸

　　做了十余年的进口日化品和化妆品，刘俊认为目前高端超市进口化妆品区的产品类别较局限于日韩品，或是在香港、台湾较为畅销的品牌，化妆品的消费观念基于亚文化为核心。但随着香港自由行等旅游便利条件的开通，作为内陆城市的武汉，也有越来越多的人有机会到香港、日本等地购买化妆品。

    品牌和消费者的距离近了，作为中间者的代理商的价值便有所下降。刘俊表示今年2月，其所供货的生活剧场航空路店的月销售额为20万元，这个数字低于往年。他分析其原因可能是春节期间，不少武汉消费者奔赴国外购物。

    目前，刘俊所经销的品牌包括高丝进口护肤系列、德国施巴、施华蔻、韩国爱敬等，而供货的渠道主要是武汉市内的高端超市。未来，他将把触角伸向更远，伸到那些消费者还不太能触及到的区域和品牌，如在欧洲、美洲畅销的品牌。目前，他已考察了并计划引进瑞士的一些品牌。此外，专业线品牌、针对局部的功能性品牌、男士线品牌以及针对婴儿的品牌都将是他未来的引进方向。

    尽管这些品牌在国内的知名度偏低，定价却不低，但刘俊认为武汉有购买实力的人群并不少，而且武汉人也乐于消费。刘俊表示，对于这些品牌的推广，他将一方面坚持高端形象定位，另一方面则会加大试用装的投放。